Gibt es den perfekten Zeitpunkt für den Verkauf Ihres Einfamilienhauses oder Ihrer Eigentumswohnung? Ein Cabriolet verkaufen Sie im Frühling oder Sommer einfacher, schneller und wahrscheinlich zu einem höheren Preis als im Winter, wenn die Strassen vereist oder verschneit sind. Vielleicht gibt es ein ähnliches Muster für den Immobilienverkauf.
Im Frühling kommen besonders viele Immobilien auf den Markt. Gesucht sind im Frühling vor allem Häuser mit gepflegten Gärten und Wohnungen mit grossen Balkonen oder Terrassen. Draussen blühen alle Blumen und Pflanzen, drinnen wirken die Räume dank viel Tageslicht heller und freundlicher als im dunklen Winterhalbjahr. Im Frühling suchen hauptsächlich Familien, die hoffen, noch vor Beginn des Schuljahres nach den Sommerferien ein neues Zuhause zu finden. Die Nachfrage ist im Frühling hoch – das wissen aber auch andere verkaufswillige Wohneigentümer*innen.
Im Sommer ist es ruhiger, weil viele Ferien machen und verreisen. Allen voran Familien mit Kindern. Obwohl es ruhiger ist, bietet der Sommer grosse Chancen für den Verkauf. Zum einen ist die Konkurrenz auf dem Immobilienmarkt geringer, zum anderen haben die Kaufinteressent*innen, die zuhause geblieben sind, mehr Zeit für die Immobiliensuche und für Besichtigungen. Legen Sie die Termine der Besichtigungen am besten auf den späten Nachmittag oder frühen Abend. Dann ist es nicht mehr so heiss und die Abendsonne schafft drinnen und draussen eine besondere Stimmung.
Auch im Herbst ist weniger los als. Nur wenige Familien sind auf der Suche, weil ihre Kinder erst eingeschult worden sind oder eine neue Klasse angefangen haben. Dennoch ist der Herbst eine gute Zeit für Immobilienverkäufe. Es gibt zwar weniger Kaufinteressent*innen, dafür sind sie motivierter, weil sie noch vor dem Wintereinbruch ein neues Zuhause finden wollen. Ausserdem ist der Wettbewerb geringer. Vereinbaren Sie Besichtigungen am besten tagsüber, beispielsweise am Wochenende, damit Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung im schönsten Herbstlicht präsentieren können.
Im Winter ist es zwar ruhiger, weil viele am Jahresende beruflich mehr zu tun haben und die Festtage anstehen. Aber über Weihnachten und Neujahr reift bei vielen der Wunsch nach mehr Platz zuhause, einem zusätzlichen Zimmer für das Homeoffice, einem Garten oder einem kürzeren Arbeitsweg. Darum dürfte die Nachfrage nach dem Jahreswechsel langsam anziehen und sich verstärken, sobald die Tage länger werden. Legen Sie Besichtigungen in die Abendstunden und schaffen Sie eine wohnliche Atmosphäre, zum Beispiel mit einem Kaminfeuer oder Kerzen in den Wohnräumen.
Im Frühling werden zwar am meisten Immobilien ausgeschrieben und verkauft. Das heisst aber nicht, dass der Frühling zwingend die beste Jahreszeit für einen Verkauf ist. Entscheidend sind Angebot und Nachfrage – und die steigen oder sinken mehr oder weniger parallel. Das Verhältnis von Angebot zu Nachfrage ist im Frühling, Sommer, Herbst und Winter plus/minus gleich. Die Jahreszeit hat aber einen Einfluss, falls Sie ein spezielles Objekt verkaufen wollen. Ein Haus mit Garten und Swimmingpool beispielsweise verkaufen Sie im Frühling oder Sommer einfacher und schneller. Umgekehrt sind die Verkaufschancen für ein Chalet in einem Skigebiet im Herbst oder Winter wahrscheinlich höher.
Seit der Jahrtausendwende sind die Immobilienpreise in der Schweiz stark gestiegen. Wahrscheinlich ist der Wert Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung stark gestiegen. Ende 2022 haben das Angebot etwas zu- und die Nachfrage etwas abgenommen. Dennoch übersteigt die Nachfrage das Angebot immer noch. Darum rechnen viele Immobilienfachleute 2023 mit stabilen und an guten Lagen leicht steigenden Immobilienpreisen. Aber die hohe Preisdynamik der letzten Jahre dürfte sich abschwächen. Falls Sie sich überlegen, Ihr Haus zu verkaufen, weil beispielsweise Ihre Kinder ausgezogen sind und Sie lieber in einer kleineren Wohnung wohnen würden, die weniger Arbeit macht, ist jetzt wahrscheinlich ein guter Zeitpunkt, sich Gedanken zu machen und mit einem Makler zu reden.
2022 hat die Schweizerische Nationalbank ihren Leitzins in drei Schritten von minus 0,75 auf plus 1 Prozent erhöht. Mit diesen Zinserhöhungen versucht sie, die Teuerung zu bekämpfen, ohne die Wirtschaft abzuwürgen. Weil die Inflation im Dezember mit 2,8 Prozent immer noch über dem Zielkorridor von 0 bis 2 Prozent liegt, rechnen die Fachleute mit weiteren Zinserhöhungen. 2022 ist der Zinsindex von hypotheke.ch von 1,09 auf 2,67 Prozent gestiegen 2023 werden die Hypothekarzinsen weiter steigen, aber nicht mehr so stark. Falls Sie sich die höheren Wohnkosten (Hypothekarzinsen, Nebenkosten und Unterhalt sowie Amortisation) nicht mehr leisten können oder wollen, ist jetzt der Zeitpunkt, um über einen Verkauf nachzudenken. Vor allem, wenn Sie Ihre Hypothek bald verlängern müssen.
Wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen, machen Sie höchstwahrscheinlich einen Gewinn. Dieser wird besteuert. Die Höhe der Grundstückgewinnsteuer hängt vom Reingewinn, vom Standort und von der Haltedauer ab. Bis auf Basel-Land und Obwalden gewähren alle Kantone einen Abschlag, abhängig von der Haltedauer. In der Regel gilt: je länger, je grösser der Abschlag. Wenn Sie beispielsweise im Kanton Zürich im März 2003 ein Haus für 1 Million Franken gekauft haben und im Februar 2023 für 1,6 Millionen Franken verkaufen, werden die 600’000 Franken Grundstückgewinn mit 121'582 Franken besteuert. Falls Sie das Haus im April 2023 verkaufen, kostet Sie das 6'882 Franken oder fast 1,2 Prozent weniger. Unter Umständen lohnt es sich also für Sie, mit dem Verkauf etwas zu warten.
Wenn Sie ein paar Monate warten, um einige tausend Franken Grundstückgewinnsteuer zu sparen, können Sie die Zeit sinnvoll nutzen. Mit kleinen Reparaturen, energetischen Sanierungsmassnahmen oder einer professionellen Präsentation können Sie den Verkaufspreis optimieren, bevor Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung ausschreiben. Mögliche verkaufsfördernde und preissteigernde Massnahmen:
page-click-property1
3963 Lens
page-click-property2
1950 Sion
page-click-property3
1912 Leytron
page-click-property4
1296 Coppet
page-click-property5
6714 Serravalle
page-click-property6
3960 Sierre
page-click-property7
3963 Lens
page-click-property8
Dättwilerstrasse 46, 5405 Dättwil
page-click-property9
1807 Blonay - Saint-Légier
page-click-property10
9620